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  • 4万亿超级市场,这波母婴红利你抓住了吗?

  • 发布时间:2017-06-22 16:12:00 阅读:489
  • 全面二孩时代到来,母婴消费正在风口,据21世纪经济研究院预测,受出生人口增长和消费升级的推动,未来五年,中国母婴市场规模仍将持续上升,预计每年不低于16%的增速增长,到2020年整体市场规模超过4万亿。

     

    虽然母婴店前景大好,但对于母婴店的老板来说却是忧心忡忡。市场红火自然是好事,但是为应对市场需求,各个母婴店大量进货,短期无法卖出的产品却成为库存。每年都赚钱,就是看不到钱,一算账都搭进库存里了,这样的库存真是给人挖坑的妖孽啊。

      

      从数据分析来看,母婴门店一年SKU(库存量)的不动销率行业均值是28%,也就是说在过去整整一年内,平均三分之一的SKU是从来没销售过的。这28%SKU零销售库存金额占了库存总金额的15%。因此,对于库存,我们需要升级一个全新的观念。

      库存是什么

      对于老板来说库存是投资但如果进的货一年内没有售出去,积压在仓库,那么仓库租赁、人员管理都需要支出,所以就有可能是一笔亏损的投资。如果投资发现亏损,就要及时割肉,货放着不一定是好货,但钱可以再生钱。库存是为了满足消费者的需求即使进这个货不一定能赚钱,但消费者需要,如果你没有,那就会造成消费者的流失。但消费者的需求几乎是无穷尽的,那怎样的库存才是最优库存呢?

      最优库存:投资回报和消费者需求相对平衡的状态

      在满足消费者的需求和投资回报最大化之间找到一个平衡点,同时消费者的需求又是无穷尽的,那么,必须做的就是,在建立库存的时候抓住最核心消费者的需求。

      会员与库存

      核心会员仅占全部会员的16.6%,却贡献了79.9%的销售额,母婴零售会员贡献值也同样符合二八定律,也就是说您80%的收入来自20%的核心会员。

     

      那么核心会员使用了你店内多少的SKU呢?49%,这是一个行业平均值。换一句话说,就是你店内50%的东西核心会员并不需要。假设你店内有1000个会员,这其中有170人贡献了80%的销售额,他们只需要买你店内50%的商品,其他一半是不需要的。最低的只使用了33%,最高的店内74%SKU都是核心会员需要的。

      库存优化的建议

      了解自己库存的情况后,如何去处理积压库存呢?

      无效库存——果断处理

      对无效库存的建议之一就是果断处理,可以通过买赠或其他的促销方式清理掉。

      低效库存——根据类别处理

      低效库存是有人买,但买的人不多或频次不高,低效库存可以分为两种。

      一种是低效但是必要,即天然低效,比如婴儿指甲剪和电子耳温枪等。

      另一种就是低效但是不必要,比如说门店有5个品牌的洗衣液,其中有一个品牌销量特别低,利润贡献特别少,并且在品类上跟其他品牌有高度同质性,这种低效库存要及时地处理。

      不足的库存——调查会员的需求

    建议对会员需求,做一个精确的市场调查。对调查报告进行一个总结,了解了消费者要什么后,再调整优化自己的商品结构,优化库存。

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